Todo mundo que tem um blog de sucesso ou uma presença online concorda que a construção de uma lista de emails é muito importante. Por anos, temos tentado inúmeras técnicas para captar mais assinaturas de emails. Depois de tentar uma série de plugins geradores de leads no WordPress, nosso fundador Syed Balkhi em parceria com Thomas Griffin decidiram criar uma solução perfeita que oferece resultado. Nesse artigo, vamos mostrar como aumentar assinantes de email em 600% em menos de um mês usando OptinMonster.
Alguns de voces podem pensar que um aumento de 600% significava que não estavamos tendo muitas assinaturas antes. Isso não é verdade. Em um balanço diário, conseguíamos por volta de 70-80 novas assinaturas do formulário de barra lateral, formulários de contato e outras páginas destino no site. Fazendo apenas uma única mudança no site, nós fomos capazes de aumentar nossa assinatura diária de emails em 445-470 novas assinaturas. Um aumento de 600% com a mesma quantidade de tráfego que tínhamos antes.
Então o que mudou? Bom, começamos a usar OptinMonster.
O que é OptinMonster?
OptinMonster é um plugin de geração de leads de email para o WordPress que permite criar e integrar formulários facilmente com alta eficácia no seu website. Ele tem integração com a maioria dos servidores de email e vem com funcionalidades poderosas, como a definição de optins específicos para cada página individual, teste A/B e tecnologia de intenção de saída.
Usando OptinMonster nós fomos capazes de criar um popup lightbox inteligente com intenção de saída.
Espera, mas todos popups não enchem o saco? Sim, a maioria dos popups enchem o saco porque eles não são feitos da maneira correta.
O que Seria uma Popup Lightbox Inteligente?
Um popup comum é geralmente aberto em uma janela separada (normalmente quando voce visita um website ou quando voce clica na tela). Esses são chatos demais. Há outros popups lightbox que voce provavelmente ve muitos blogueiros usando. Esses são uma caixa que se abre dentro da mesma janela geralmente assim que voce entra no site. Esses não são tão ruins, mas ainda assim irritam alguns usuários. E há popups lightbox inteligentes.
Popups lightbox inteligentes são uma mensagem alvo que se abre numa página específica quando o usuário está prestes a sair.
Por que não é irritante?
Nós fizemos um teste A/B com o WPBeginner para ver como o popup lightbox afetaria na taxa de rejeição e se teríamos alguma reclamação.
A primeira coisa que descobrimos foi que a taxa de rejeição na página com popup lightbox com intenção de saída foi exatamente a mesma do que uma página sem popup lightbox. A segunda descoberta, tivemos um zero absoluto de reclamações. A última descoberta, mas não menos importante, foi que a quantidade de assinaturas novas que tivemos com o popup lightbox com intenção de saída foi significante.
A mágica da Intenção de Saída
A razão chave atrás desse resultado fenomenal é a intenção de saída. Por que? Porque os usuários que estão saindo do seu site sairão de qualquer jeito. Usando a tecnologia da intenção de saída, fomos capazes de converter visitantes abandonando o site em assinantes.
A tecnologia da intenção de saída do OptinMonster rastreia a ação do mouse do usuário e a velocidade quando eles navegam pelo seu site. Isso permite que o plugin detecte o momento preciso que os usuários estão prestes a sair e encaminham eles para uma campanha alvo.
Diferente dos outros popups irritantes de saída, não previnem o usuário de sair. Eles podem fechar a janela como eles normalmente poderiam. Mas efetivamente o que isso faz é dar um page view adicional para reter esse visitante e potencialmente conseguir a assinatura.
A maioria dos visitantes deixam seu website sem assinarem mesmo quando eles gostaram do conteúdo. Por que? Porque eles tem um deficit de atenção e não há um call-to-action claro na maioria das páginas. Devido a isso, eles provavelmente não vão retornar no seu site de novo.
Agora se voce deixar fácil a assinatura e deixar um lembrete gentil, aí sim eles são mais propensos a assinarem. Se voce oferecer um bonus de graça, melhor ainda.
Como Usar OptinMonster para Conseguir Benefícios Máximos
Voce provavelmente está pensando que vai ser uma montagem complexa. Bom, de fato não é. Demorou menos de 10 minutos para montar tudo. A primeira coisa que voce tem que fazer é ter OptinMonster. É um plugin comercial do WordPress que vem com 3 níveis diferentes. A tecnologia de intenção de saída que mencionamos acima é do plano Pro. Ele vem com 14 dias de satisfação garantida, para ver se ele realmente aumenta o número de assinantes ou não. Se não, então simplesmente peça reembolso.
Assim que voce ter o plugin, instale e ative. O processo é similar a qualquer outro plugin. A próxima coisa que voce precisa fazer é conectar com seu servidor de marketing de email como o Aweber, MailChimp, etc. Mesmo que seu processo seja bem intuitivo, há instruções disponíveis. Abaixo segue nossa configuração:
Na tela de configuração, ativamos a caixa de seleção do double-optin para aderir ás regras do MailChimp. Também asseguramos que a duração do nosso cookie seja de 30 dias, assim que o usuário fechar o popup, ele não vai mais ver pelos próximos 30 dias. Por último e definitivamente o mais importante, nós verificamos que a intenção de saída esteja ligada. Sim, essa poderosa tecnologia só leva um clique para ser ativada.
A seguir usamos o tema “Caso de estudo” que vem com o OptinMonster. Selecione o tema e clique no botão de customização de design.
Programe sua Experiência Optin
Selecione um tema Optin das opções abaixo e depois clique no “Open Design Customizer”.
O personalizador de design (design customizer) funciona exatamente igual ao personalizador de tema do WordPress. Use para personalizar seu Optin. Segue abaixo como nosso optin funciona:
Por último, habilitamos para ser mostrado somente nas páginas de post do site.
Resultados
Esse ajuste de 10 minutos resultou em 3200 novas assinaturas na semana passada.
Obs: Optins não funcionam em todo site. Somente nos posts.
Nós agora estamos trabalhando na criação de campanhas alvo para páginas específicas, categorias, e tipos de customização de post, assim podemos construir uma lista de emails super-direcionadas.
Pensamentos Finais
Sim, odiamos popups assim como todo mundo, mas esse é diferente. Quando voce cria uma campanha alvo e dá aos usuários o que eles querem, eles irão assinar de boa. Os resultados acima são prova disso.
Não tivemos nenhum tráfego extra, nem fizemos nenhuma campanha especial. Apenas usamos OptinMonster para transformar visitantes de saída em assinantes.
OptinMonster também tem outros tipos de optins (Footer bar e slides-in) para aqueles que não querem usar o popup lightbox. Há mais optins em processo de desenvolvimento que serão lançados nos próximos meses.
Se voce quiser ganhar mais assinaturas de emails e aumentar seus esforços de geração de leads no WordPress, então recomendamos muito que voce comece a usar o OptinMonster.
Esse artigo foi traduzido do site WPBeginner. O post original em inglês pode ser encontrado aqui: How We Increased Our Email Subscribers by 600% with OptinMonster.
