Eu acho que voce concorda comigo quando eu digo: Fazer seu conteúdo destacar hoje é DIFÍCIL. Na verdade, de acordo com uma fonte, há mais de 2 milhões de posts de blog publicados todo santo dia [1]. Então como criar conteúdo que gera tráfego?
Em outras palavras, quando voce aperta o botão “publicar”, voce é uma das 1,999,999 pessoas fazendo exatamente a mesma coisa.
Apesar da competição intensa, voce já deve ter notado que certas pessoas são capazes de gerar centenas de tweets, backklinks e visitantes para tudo que eles postam. Se voce já ficou pensando “como é que eles fazem isso?”, então esse artigo é para voce.
Hoje vou abrir as cortinas e mostrar exatamente como escrever (e promover) um pedaço de conteúdo que gera milhares de visitantes alvo para o seu site.
Vamos lá.
O Segredo do Conteúdo que Gera Resultados de 2014 (para frente)
Eu lancei meu blog focado em SEO, Backlinko, em Janeiro de 2013.
Hoje meu blog é um dos top 100 blogs de negócios online (de acordo com Technoratti). Ele gera em torno de 50,000 visitantes alvo por mês:
Mas as coisas nem sempre foram tão suaves assim para mim..
Como Backlinko foi meu primeiro blog, eu comecei a devorar o máximo de dicas que eu podia.
Boa idéia, certo?
Bom, na verdade..não.
Infelizmente a maioria das dicas dos chamados “experts” dos blogs é pura bobagem.
Assim era meu tráfego quando eu seguia as dicas, como “publicar toda semana” e “escrever posts com listas”:
Foram literalmente 4 meses de cabeçada contra a parede tentando descobrir porque ninguém lia meu blog.
(Talvez voce não consiga ver na foto da tela, mas eu tinha uma média de apenas 30 visitantes por dia. Nada bom.)
Felizmente, minha história não acaba aqui.
Eis o que aconteceu a seguir..
Como o Engenho Reverso Salvou Meu Blog
Não é preciso dizer, que eu estava frustrado, desmotivado (por mais difícil que seja de admitir) e próximo de desistir.
Foi aí que eu decidí pisar fora do mundo do “blog sobre blog” e fazer algo que eu deveria ter feito desde o primeiro dia: Estudar blogs de sucesso na área.
Em outras palavras, o engenho reverso.
E quando eu usei esta abordagem como contexto de trabalho, meu tráfego decolou que nem um foguete:
Agora é hora de mostrar o processo passo a passo que usei para virar o jogo..
…e como voce pode usar a mesma estratégia para conseguir mais tráfego para seu blog.
Uma Estrutura de Trabalho Comprovada para um Conteúdo de Sucesso
Se voce está seguro em conseguir mais tráfego para seu site, então voce tem que tatuar essa fórmula de 3 passos na sua testa:
Passo #1: Procure um conteúdo (no formato de posts de blog, guias, infográficos e videos) na sua área que já tenha sido bem feito.
Passo #2: Colete o que voce achou e faça ainda melhor.
Passo #3: Promova seu conteúdo diretamente para pessoas que podem estar interessadas.
Eu chamo esse singelo sistema estiloso de Técnica do Arranha-Céu.
É tão antigo como um cartucho Nintendo. Mas funciona até hoje…
…e vai funcionar até que as pessoas publiquem conteúdo online.
Vamos la.
(Eu criei uma planilha simples da Google para voce que pode ser usada para rastrear algumas coisas. Aqui está.)
Passo #1: Achar Conteúdo de Sucesso na sua Área
A maioria dos blogs penam para conseguir leitores por uma simples motivo:
Eles publicam conteúdo que eles acham que vai funcionar.
Eu frequentemente escuto blogueiros dizerem, “Se eu publicar conteúdo suficiente, alguma coisa vai se tornar viral e eu vou bombar”.
Errado.
Como voce viu, essa estratégia não funcionou muito bem para mim.
O que voce poderia fazer ao contrário?
Como:
Flippa
Se voce não é familiarizado com o Flippa, ele é o eBay dos websites e domínios:
E quando as pessoas anunciam um website no Flippa, elas alegremente dão tudo o que elas fizeram para construir o site…
…incluindo conteúdo de sucesso que eles publicaram.
Assim que exploramos Flippa para idéias de conteúdo de sucesso:
Primeiro, vá para Flippa.com e busque por websites na sua área:
Voce tambem pode usar o campo de busca. Somente se assegure em digitar uma palavra chave ampla que englobe sua área. Então se voce tem um site sobre mochileiros na Tailandia, voce vai procurar por “viagem”:
Para ter certeza de estar procurando por sites que tem um tráfego decente, limite seus resultados para sites que tem no mínimo 1,000 visitantes por mês.
A seguir procure por opções que tenham uma boa combinação para seu site.
Aqui está uma:
Vamos dar uma olhada no seguinte:
“Artigos Iscas- Artigos originais atraem a maioria do tráfego. Esses posts são muito fáceis de criar (pense em coisas do tipo “Os festivais mais sujos do mundo”) e continuam conseguindo tráfego muito depois de terem sido publicados. Um dos artigos mais populares no site para combinação foi “Casas subterrâneas fascinantes” que foi muito bem em Stumble Upon, etc. E recebeu 1,345,698 visitas.”
Bingo!
Adicione esse meninão na planilha do Google.
Daí siga para a próxima estratégia assim voce encontrará ainda mais idéias de conteúdo comprovadas…
Wikipedia
Voce deve estar querendo saber como artigos do wikipedia podem ajudar a encontrar idéias de conteúdo incríveis…
Claro, as entradas do wikipedia por sí só não vão conseguir fazer sua criatividade fluir. Mas as referências são uma história completamente diferente.
Por que?
Voce SABE que se um pedaço de conteúdo é citado como referência no Wikipedia, ele pode ser popular (afinal, um editor teve que ficar ciente da sua existência para ele ou ela incluir).
Primeiro, vá para Wikipedia e digite um termo de pesquisa amplo. Então se voce tiver um blog sobre perda de peso, voce vai querer usar as palavras como “fitness”, “nutrição” e “exercícios”.
As referências nesse tópico super amplo não vão ser de muito uso para voce (elas geralmente encaminham para papéis acadêmicos e livros).
Esses tópicos geralmente tem uma lista de links para outras entradas de Wikipedia que terão referências que podem ser clicadas:
Por exemplo, eu achei 5 posts de blog e artigos (em outras palavras, papéis de pesquisa não científicos) citados no Wikipedia para “Treinos de Força”.
Pelo menos 3 desses 5 podem ser grandes tópicos de posts:
- “Ajustes de treino de força: quantos para resultados melhores?”
- “O mito do metabolismo: Não há razão biológica para engordar quando envelhecemos”.
- “O método de construção de corpo do pausa-descanso”.
E isso só de uma entrada do Wikipedia. Se voce gastar 15 minutos com essa estratégia sairá com ainda mais tópicos comprovados.
Reddit pode parecer uma extensão hipster onde pessoas entediadas gastam suas vidas deixando comentários em gifs de gatos…OK, talvez isso descreva Reddit muito bem 🙂
Mas Reddit é muito mais que isso..
Na realidade, é uma mina de ouro para blogs e idéias de blog.
Como usar:
Primeiro, ache um subreddit que engloba o tema sobre o qual voce tem intenção de escrever. Como a busca do Reddit deixa muito a desejar, eu recomendo usar o google filtrando pelo site Reddit:
Se tem um subreddit sobre esse tópico (que quase sempre tem), vá para ele. Se não, apenas verifique tópicos que discutem sua área de blog.
Por padrão, os rankings dos tópicos subreddits são baseados na popularidade no momento.
Se voce está numa área com um monte de grandes notícias (por exemplo, SEO), então faz sentido gastar um tempo para verificar esses tópicos de tendência. Mas a maioria das áreas não possuem notícias de última hora toda semana.
Por exemplo, a página principal do subreddit de treinamento de cachorro não ligou a nenhum tópico que eu pudesse usar:
Então se voce não ver nada promissor na página principal, clique na aba “top”.
Os melhores tópicos de todos os tempos me entregaram um monte de tópicos incríveis que tiveram uma trajetória de registro excelentes (baseado no upvotes do Reddit):
- “7 erros que voce está cometendo em modificação de comportamento”
- “Uma lista de dicas de agilidade urbana para ensinar seu cachorro a fazer passeios muito mais divertidos”
- “O seu cachorro realmente quer ser domesticado? Teste de consentimento”
- “Como ser uma criança com a qual os cachorros se sentem seguros: dicas para ensinar crianças como construir laços seguros com cachorros”
Curadores de Conteúdo
Por que gastar horas caçando idéias de conteúdo quando se pode ter outras pessoas para fazer o trabalho pesado para voce?
Graças ao aumento da popularidade da curadoria de conteúdo, mais e mais blogueiros publicam conteúdo que não é nada mais do que uma lista preparada manualmente de incríveis idéias de conteúdo.
Podemos achar usando essas buscas no Google:
Melhores posts (palavra-chave)
Palavra-chave + Melhores de todos os tempos
Palavra-chave + Melhores de 2013
Palavra-chave + top 50
Melhor post (palavra-chave) 2013
Levei 30 segundos para achar o melhor post de marketing de conteúdo do ano de 2013..incluindo alguns tópicos que eu NUNCA pensei:
Fácil, né?
Até agora voce provavelmente reparou em um padrão com as estratégias listadas.
O que é isso?
São fontes que sua concorrência não está usando.
Se voce usar as mesmas plataformas que a sua concorrência (como o Twitter e o Facebook), voce vai terminar escrevendo a mesma velha história.
E eu posso garantir que sua concorrência ignora completamente Pinterest. Afinal de contas, a maioria das pessoas pensam que Pinterest não é nada além de um lugar onde as mamães vão para colocar sapatos e bolsas.
Esse fato está muito longe da verdade. Pinterest atualmente gera mais tráfego de referência que LinkedIn, YouTube e Google+ (!).
Para usar isso como uma mina de conteúdo, vá para a página principal do Pinterest e digite uma palavra-chave um pouco específica:
Primeiramente, dê uma olhada nos top pins (pins do pinterest são classificados em meus repins, comentários e curtidas):
Fique de olho em qualquer tópico que tenha muitos repins:
Parece que há uma grande demanda por vegetarianismo, refeições com alta quantidade de proteína.
Aqui está outro com aproximadamente 1300 repins:
Eu realmente gostei desse porque eu poderia ter pensado que smoothies já são rápidos o suficiente para fazer.
Mas aprendi que pessoas saudáveis são super ocupadas e podem não ter 7 minutos para fazer um smoothie saudável antes de sairem pela porta.
Com base nesse pin eu gostaria de escrever um post de blog que lista receitas de smoothie baseado nessa VELOCIDADE…
…que poderia se destacar entre os posts de blog como, “as 10 receitas de smoothie mais saudáveis” ou “os 25 smoothies mais saborosos para construção de corpo”.
Pinterest: voce arrasa!
Open Site Explorer
O Open Site Explorer do Moz mostra a autoridade de sites e páginas da web (baseado em links inbound).
Mas tem uma funcionalidade que serve idéias ótimas de conteúdo numa bandeja de prata: Top Pages.
Primeiro, pegue um site da concorrência e digite a página na ferramenta:
Obs: Somos fans da nerdfitness 🙂
Daí clique na aba “top pages”. Isso vai mostrar as páginas mais populares deles:
Fique de olho em páginas que tem muitos “Linking Root Domains” (um jeito elegante de dizer ” o numero de sites que conectam para aquela página”):
Linking Root Domains são importantes porque, no geral, é MUITO mais difícil conseguir um link do que um tweet ou curtida de Facebook.
Quando voce vê uma página gerando mais de 100 links, voce sabe que é um pedaço de conteúdo que as pessoas se interessam.
Primeiras Páginas
Não é abordagem de ponta, mas a primeira página do google é um dos melhores lugares para se achar idéias de conteúdo testadas e comprovadas.
Então voce seria tonto se ignorasse isso.
O Mozbar para o Chrome ou Firefox vai te ajudar a conseguir o máximo desse processo. Essa ferramenta útil mostra a autoridade do domínio e a autoridade da página dos resultados na primeira página.
A chave é achar páginas de alto ranking que não estão com domínios super autoritários.
Queremos achar páginas que tem uma relativa alta autoridade de página e baixa autoridade de dominio.
Isso geralmente indica que o conteúdo tem avaliação baseada no mérito…e não devido ao fato que o site é administrado por uma Fortune 500.
A funcionalidade de sobreposição SERP do Mozbar mostra o domínio e a autoridade da página em cada resultado:
No nosso exemplo de fitness, podemos ver que as maiores marcas possuem uma autoridade de página e de domínio muito altas para o termo “perda de peso”.
Por exemplo, vamos pesquisar por “melhores fones de ouvido para malhar”:
Voce vai reparar que muitos resultados tem uma alta autoridade de domínio (acima de 60):
Estes podem ser conteúdos que voce pode usar no Passo #2. Mas em geral, não são os melhores alvos.
Assim dizendo, se um pedaço de conteúdo saltar para voce, verifique..mesmo se está num site autorizado.
De qualquer forma, aqui estão dois exemplos de sites administrados por simples mortais que tem sido capazes de alcançar a primeira página para essa palavra-chave concorrida:
Se eles podem fazer isso voce tambem pode!
Pode parecer brega, mas voce pegou a idéia..
…sites com autoridade de domínio baixa para palavras-chaves concorridas conseguiram essa colocação com conteúdo de alta qualidade. Que faz com que eles sejam ideais para o engenho reverso.
BuzzSumo
BuzzSumo é um incrível (e gratuito) canivete suíço de ferramentas de marketing de conteúdo.
Qual a mais poderosa funcionalidade? É a habilidade de achar conteúdo muito popular em qualquer indústria MUITO rápido.
Então é perfeito para o que estamos fazendo hoje.
BuzzSumo não substitui as estratégias que tracei para voce. Mas as vezes voce vai achar tópicos no BuzzSumo que voce poderia não ter achado em outro lugar.
Então vale a pena brincar com isso.
Primeiro, vá para BuzzSumo.com, crie uma conta e faça login. Isso vai te levar ao painel de controle da BuzzSumo:
Embaixo do “Filtre por tipo”, selecione somente “artigo”:
E escolha “Últimos 6 meses” no “Filtre por data”:
Digite a palavra-chave no campo de busca. Devido eu estar bebendo um copo de café enquanto eu escrevo isso, vamos usar a palavra-chave “cafe”:
BuzzSumo automaticamente vai ordenar conteúdo por total de compartilhamentos sociais (Facebook, Twitter, LinkedIn etc.).
Se há alguma rede social particularmente importante para sua indústria (por exemplo, Pinterest é enorme no ramo da gastronomia), ordene por popularidade nessa rede social em particular.
A seguir, dê uma olhada por qualquer ideia de conteúdo que combine com seu site:
A boa coisa sobre BuzzSumo é que voce pode achar um punhado de idéias de conteúdo úteis após 5 segundos de busca. No nosso exemplo do café, eu achei esses tópicos ótimos:
- 11 Motivos Para Beber Café Todos os Dias
- A Quantidade de Café Influencia no Tamanho dos Seios, diz estudo
- 21 Usos Inteligentes Para Café Moído.
Até agora voce já deve ter uma planilha ou um caderno transbordando de idéias de tópicos de conteúdo.
Bom trabalho 🙂
Antes de mostrar o que fazer em seguida, que tal um pequeno caso de estudo desse processo em ação?
Mini Caso de Estudo #1: On-Page SEO
Após 4 meses penando para conseguir tráfego consistente para Backlinko, eu tive minha primeira vitória.
Um infográfico sobre On-page SEO:
Custou um pouco de divulgação para conseguir (mais sobre isso depois).
Mas desde o primeiro dia funcionou muito melhor do que qualquer coisa que eu já tivesse publicado.
Hoje, o infográfico tem por volta de 450 tweets:
Como consegui isso?
Ao invés de adivinhar, eu usei um pedaço de conteúdo comprovado como minha base: um infográfico sobre on-page SEO publicado por Moz:
Quando eu procurei por conteúdo popular sobre on-page SEO, esse infográfico apareceu repetidamente.
Este pedaço de conteúdo popular me mostrou que:
- Pessoas na área SEO ainda estavam interessadas em on-page SEO
- Pessoas preferiam um formato visual para on-page SEO
- Pessoas gostaram de ler a fundo, conteúdos baseados em textos que expandiam a informação no visual (que o original post do Moz tinha)
Foi exatamente isso que eu fiz com meu pedaço de conteúdo. E porque era baseado numa estrutura de trabalho comprovada, o conteúdo funcionou MUITO bem.
Na realidade, esse simples infográfico gerou por volta de 40,000 visitantes (devido ao título desse post):
E diferentemente do estilo de conteúdo do linkbait/Buzzfeed/NewsJacking, eu continuei a ganhar 100 visitantes naquela página todos os dias.
Passo #2: Faça Algo (Muito) Melhor
Existe esse pequeno equívoco da natureza humana que tenho certeza que voce já percebeu por sí próprio:
As pessoas são naturalmente atraídas pelo melhor.
Não o segundo melhor, não o quarto melhor..mas o melhor #1.
Essa é a parte “Arranha-céu” da Técnica do Arranha-céu.
Até agora, voce descobriu seu maior arranha-céu: um pedaço de conteúdo que sobe acima de qualquer coisa por aí.
Seu próximo passo é sacar os guindastes de trabalho pesado e adicionar mais 15 andares no topo disso.
Aqui estão 4 maneiras de conseguir isso:
Deixe Mais Atualizado
Atualizar algo é uma das maneiras mais simples de adicionar valor para o que já existe por aí.
Por alguma razão, as pessoas tendem a deixar conteúdo excepcional apodrecer..deixando abandonado sem atualização.
Quando voce transforma esse texto em algo atualizado e relevante, sua industria vai agradecer na forma de links, compartilhamento social e tráfego.
Por exemplo, eu achei esse artigo desatualizado na primeira página para a palavra-chave “benefícios saúde café”
Essa frase chamou minha atenção imediatamente:
2004 e 2005? Parece que Harvard estava muito ocupada celebrando a vitória do Red Sox world series para atualizarem este artigo.
Apesar de estar muito desatualizado, essa página tem gerado links de sites de autoridade como The Huff Post e LiveStrong.com.
Não é necessário dizer, que há MUITA pesquisa sobre café na última década.
E um post que resumisse o estado atual da pesquisa sobre café poderia bombar..assumindo que voce gastasse tempo promovendo isso (mais sobre isso depois).
Faça Mais Completo
Vamos encarar isso: as pessoas hoje são super ocupadas.
E não tem tempo para ir de post em post para aprender como economizar dinheiro em gasolina.
Elas querem UMA fonte que dê a elas tudo o que precisam saber..em um lugar só.
Em 2010, a dieta Paleo estava crescendo de uma maneira estrondosa. Graças aos pioneiros como Mark Sisson, não havia escassez de informações ótimas sobre essa dieta cada vez mais popular.
Havia apenas um problema:
Voce tinha que ler 10 posts só para achar o que voce supostamente tinha que comer para o café da manhã.
Foi aí que Steve do Nerd Fitness lançou uma bomba na comunidade fitness com 4300 palavras feras: O Guia do Iniciante na Dieta Paleo.
A data em que o post foi lançado recebeu nada mais que 2,000 comentários e 520 backlinks.
Tudo em um único lugar!
Ou que tal o Manual de 15 mil Palavras Sobre Autoria do Google do Jon Morrow:
15 mil palavras..isso é tão completo como parece.
Capriche no Design
Não há outro jeito de colocar isso:
Em relação a marketing de conteúdo, design é mais importante que o conteúdo em sí.
Sim, voce leu certo: mais importante. De fato, não chega nem perto.
Uma pesquisa demonstrou que há uma correlação zero entre pessoas lendo e pessoas compartilhando conteúdo. O que significa que há uma grande parte de pessoas que compartilham conteúdo sem mesmo ler.
Se elas não lerem um artigo antes de clicarem no botão tweet, o que fazem elas pensarem “Eu preciso compartilhar isso”?
Três coisas: tópico, título e design.
Então quanto melhor seu conteúdo aparentar, mais as pessoas irão compartilhar.
Felizmente para voce, a maioria dos concorrentes provavelmente cochilam no design. O que é uma oportunidade ENORME para voce.
Vamos pegar o nicho do email marketing como um exemplo.
A maioria dos guias de email marketing por aí tem aparência simples de artigos de blog, como este:
O design não é ruim..mas não vai impressionar ninguém.
Do lado oposto do espectro de design, CopyBlogger tem uma página sobre email marketing que é tão bem projetado como uma página da web poderia ser:
Mesmo que essa página seja mais ou menos de captura (squeeze page), seu design de primeira conseguiu por volta de 1,000 tweets:
Ou que tal as séries legendárias de guias avançadas do Neil Patel, como seu Guia Avançado para SEO:
Design tão bom assim não é barato. Mas não é necessariamente preciso colocar 5 figuras para conseguir um design customizado de conteúdo.
Mesmo investindo pouco dinheiro para customizar imagens do cabeçalho, o que é algo que os blogueiros de mídia social como Ian do Razor Social faz em quase todos os posts…
…ou customizar diagramas como este da Runner Girl..
…aumentam drasticamente o valor notado do seu conteúdo.
Como voce pode ver, colocar seu design no jogo não tem que custar uma fortuna.
Na realidade, eu gastei $15-$20 por post em uma boa customização da imagem para cada post do Backlinko:
Esses são os melhores $15 que eu gasto todo mês. Essa imagem faz meu conteúdo parecer 10x mais profissional. E imagens bonitas atraem olhares no feed lotado do Twitter 🙂
Mas como a maioria das coisas, quanto mais voce coloca no design do seu conteúdo, mais voce se beneficia com isso.
Ponto de partida: um design de qualidade faz seu conteúdo se destacar e (como Derek Halpern me ensinou na comunidade de marketing da internet) parecer mais confiável.
Escreva Melhor
Eu sei que eu disse que a maioria das pessoas não leem seu conteúdo antes de compartilharem..
…mas muitas vão.
Então vale a pena escrever coisas que pessoas, voce sabe, gostam de ler.
Felizmente, a maioria das pessoas escrevem cópias que são tão secas quanto um pedaço de lixa no deserto.
Isso significa que há uma oportunidade enorme para voce se destacar com uma cópia atraente (com design de conteúdo).
(Kopywriting Kourse do Neville me ajudou a encontrar meu estilo de escrever quando eu lancei meu blog. Altamente recomendável se seus posts de blog parecem deveres de escola de um garoto de 14 anos.)
Mini Caso de Estudo #2: 200 Fatores de Avaliação
Às vezes você vai se deparar com um pedaço de conteúdo na sua indústria que está implorando uma boa melhoria.
Isso é exatamente o que aconteceu comigo no ano passado.
Eu estava conferindo os resultados para algumas palavras-chaves relacionados aos misteriosos fatores de ranking do Google, como “Google Ranking” e “Fatores de ranking do Google”.
Essa página do Vaughn foi classificada #1 para quase todas as palavras-chaves que eu procurei:
O guia de Vaughn foi o mais completo resumo dos sinais de ranking do Google, naquele momento. Foram classificados 118 fatores de ranking.
Porem, o Google confirmou em muitas ocasiões que usam mais de 200 fatores de ranking.
Então onde estão os outros 82?
Aí foi quando eu decidí arregaçar minhas mangas e fazer um post que documentaria todos os 200.
O resultado? 200 Fatores de Ranking do Google: A Lista Completa.
O dia que esse post foi lançado teve 58,000 visitantes:
E gerou mais de 900 backlinks de 246 sites diferentes:
Assim como o guia on-page SEO que mostrei antes, essa página ainda gera tráfego provenientes do Google, blogs e fóruns todos os dias.
Como eu fiz
Como eu disse antes, há 4 estratégias principais para melhorar conteúdo:
- Mais atualizado
- Mais completo
- Melhor design
- Melhor escrito
Uma coisa que não mencionei é que:
Quanto mais voce melhora seu conteúdo, melhores resultados voce vai ter.
Em outras palavras, voce deve tentar tudo o que está por aí em todos os níveis que voce possivelmente pode.
E essa é umas das razões que meu post sobre Fatores de Ranking do Google foi tão sucedido: ele detonou o post do Vaughn em quase todas as categorias.
Atualiazação
O guia do Vaughn foi publicado em 2004…mais de 10 anos atrás. Ele também não atualizou o post desde 2012:
E quando eu achei o conteúdo, eu encontrei algo em necessidade desesperadora de uma atualização (por exemplo, a página não mencionava nada sobre o Google Penguin na seção de “Google Updates”).
No meu post, eu inclui muitos dos sinais de ranking novos (como sinais sociais) e só inclui sinais clássicos de ranking (como PageRank) se eles ainda fossem relevantes.
Desse jeito, é evidente que meu guia é mais atualizado.
Mais Completo
Foi MUITO mais difícil que eu pensei que seria.
Eu sabia que eu queria conseguir todos os 200. Era simples assim. Mas deixe-me dizer, isso foi muito, muito difícil de conseguir.
Dito isso, eu estava motivado pelo fato que eu sabia que meu post super-compreensivo poderia realmente funcionar para mim (graças aos resultados comprovados do post do Vaughn).
Após mais de 20 horas de trabalho, eu finalmente consegui a marca dos 200.
Mas simplesmente nomeando 200 fatores de ranking não ia me impulsionar acima do Vaughn. Eu precisava fazer mais do que isso para conseguir os resultados que eu queria.
Eu reparei que o guia do Vaughn não tinha muitas explicações para fatores de ranking na sua lista
Então eu me certifiquei em incluir detalhes e referências para cada sinal de ranking:
Então se voce tem uma concorrência bombando com a lista de 20 receitas de waffles sem glúten, voce pode ganhar deles publicando uma lista de 50…
…ou publicando uma lista de 50 com imagens únicas, dicas e acontecimentos em nutrição.
Esse nível extra de atenção não deixará espaço para debate: voce tem o conteúdo mais completo.
Design Melhor
Como voce já reparou das nossas fotos de tela até agora, o guia do Vaughn parece uma página de 1998 da Geocities:
Um post simples de blog poderia ter arrebentado com esse design.
Mas eu decidí colocar $20 na Elance e comprar alguns banners customizados para quebrar os blocos de textos:
Esses banners impulsionaram o valor de percepção do meu conteúdo sem fazer muito alarde com um projeto enorme de design e programação.
Aqui está um template que voce pode usar no Elance, ODesk ou People Per Hour para conseguir diagramas customizados acessíveis:
“Eu vou publicar um post de blog sobre SEU TÓPICO e preciso de um conjunto de 5 banners customizados para dividir o conteúdo.
Eu quero algo com estilo similar ao: COLOQUE SEU SITE EXEMPLO. Todos os banners devem ter o mesmo estilo para eles seguirem juntos uma mesma linha.
Por favor envie sua proposta e seu tempo de trabalho para os banners.”
Escrita Melhor
Vamos encarar isso:
Uma lista de 200 fatores de ranking algarítmicos podem se tornar muito chatos rapidamente.
O guia do Vaughn tinha muitas descrições para cada sinal de ranking. Por exemplo, Vaughn descrevia “densidade da palavra-chave” assim:
Preciso…mas não atraente.
Eu trabalhei duro para fazer um post informativo e interessante. Em outras palavras, eu escrevi isso para parecer menos como um papel acadêmico e mais como um post de blog longo.
Passo #3: Divulgue
Aqui está o acordo:
Se voce quiser pessoas para compartilhar e fazer link para seu conteúdo, voce precisa forçar a divulgação. Ponto.
Em outras palavras, a abordagem “publique e ore” não funciona..a não ser que voce já tenha uma audiência enorme como Seth Godin.
Felizmente, promoção de conteúdo não é física quântica. É apenas muito trabalho.
Veja como voce pode lidar com isso…
Ache Pessoas Que Poderiam Fazer Links
Pessoas que poderiam fazer links para seu conteúdo (ou ao menos compartilhar em mídia social).
Como achá-las:
Ache Pessoas Apaixonadas
Vamos dizer que voce acabou de lançar seu próprio blog de viagem.
Voce reparou que um site concorrente bombou com um título de post de 2 anos atrás, “20 melhores lugares no mundo de Tacos”.
Voce seguiu os passos #1 e #2 desse post e publicou uma completa, bem projetada e atualizada versão daquele artigo de taco chamado “50 Lugares de Tacos que Voce Tem que Conhecer Antes de Morrer”.
Quem voce vai buscar?
Bom, voce poderia contactar outros sites de viagem. E voce deve encontrar alguns apaixonados desse jeito.
Mas às vezes é melhor buscar pessoas fora do seu nicho que são apaixonadas pelo tópico do conteúdo.
Por exemplo, Noah pode não ser a primeira pessoa que surge na minha cabeça quando eu quero promover alguma coisa num blog de viagem.
Apesar dele ser interessado em viagem, milhões de outras pessoas também são, Noah é mais conhecido por validar idéias de negócios, AppSumo e ajudando construir startups como Facebook e Mint.
Mas ele é a pessoa perfeita para se alcançar.
Por que?
Como a maioria das pessoas, Noah tem interesses fora do que ele é mais conhecido por fazer:
Assumidamente, o homem ama tacos.
Então se voce mencionar ele em um post sobre viagem e tacos, ele vai compartilhar seu conteúdo num piscar de olhos.
Aqui está um exemplo na vida real:
Eu recentemente publiquei um guia para pesquisa de palavra-chave que foi mirado diretamente nos blogueiros e SEOs.
Mas eu reparei um outro grupo que também tem interesse pela pesquisa de palavra-chave: autores de ficção e não-ficção.
A maioria dos autores hoje repararam que a melhor maneira deles promoverem os seus livros nesse seculo 21 é criar uma presença na Web. E isso naturalmente conduz a um interesse em SEO.
Então eu mandei um email para um blogueiro do nicho “como escrever e promover um livro” e mostrei o meu guia para ele.
Ele gostou tanto que ele mencionou no seu newsletter de email, o que me proporcionou algumas centenas de visitantes altamente convertidos para o meu site:
Nada mau para um simples email.
Pré-Linkers
Quer encontrar pessoas que são muito, muito prováveis de fazerem link para seu conteúdo?
Não precisa olhar muito longe apenas procure pessoas que já tenham feito links para coisas similares.
Como voce tem conteúdo que é objetivamente melhor do que os links que eles já fizeram antes, pedir por um link para seu conteúdo é uma venda fácil.
Como voce descobre quem está fazendo link para o conteúdo da sua concorrência?
Estas três ferramentas fazem um bom trabalho:
Eu prefiro Ahrefs porque é super fácil de usar e tem uma lista de links atualizadas.
Primeiro, pegue o URL do conteúdo e digite na ferramenta. Clique em “Search links”:
Embaixo da seção de “Backlinks” da barra lateral, clique em “External”:
Isso vai te mostrar uma lista de sites que fizeram link para essa página:
Se voce descobrir um site que é um bom encaixe, mande para eles esse email:
Assunto: Uma pergunta rápida sobre NOME DO SITE.
Olá NOME,
Eu estava dando uma olhada pelo SITE hoje e me deparei com seu artigo: TÍTULO DO ARTIGO.
Muito bom!
Eu reparei que voce citou CONTEÚDO NÃO ATUALIZADO. Eu também adorei aquele artigo.
Na realidade, ele me inspirou a criar uma versão mais completa e atualizada:
SEU URL
Eu ficaria feliz se voce considerasse em mencionar ele na sua página.
De qualquer forma, continue com esse trabalho fantástico com o NOME DO SITE!
Atenciosamente,
Seu Nome
Muitas pessoas me perguntam, “qual é a taxa de conversão com este tipo de divulgação”.
Bom, isto depende..
- O quanto seu conteúdo arrasa.
- Seu design do conteúdo
- Se voce encontra ou não uma pessoa certa (por exemplo, um blog de múltipla autoria).
- Quando/que dia voce encontra eles (Terças-feiras até Quintas-feiras à tarde é o melhor)
- Quanto tempo voce leva para personalizar cada email
- Qual indústria em que voce está (nichos hippies tipo viver no verde ou música linkam mais do que indústrias corporativas como a de seguros)
Mesmo assim, se voce fizer tudo certo, voce terá uma taxa de conversão de 5%-15%. Para algumas pessoas isso não vale o tempo e a energia.
Mas para mim, divulgação é um dos maiores retornos de investimento de tempo que voce vai terá para seu negócio. Os links que voce conseguir da sua divulgação vão ser referência e tráfego SEO por anos.
Emails de Agradecimento
Tenho certeza que voce mencionou algumas pessoas influentes em quase tudo que voce postou.
Mas voce já se aproximou deles e deixou eles saberem disso?
Bom, antes de esperar que essas pessoas influentes vejam e compartilhem seu conteúdo, por que não dar a elas um pouco de atenção?
É aí que o email de agradecimento entra em jogo.
É uma mensagem rápida para a) deixar a pessoa saber que foram lembradas b) agradecer a elas pela contribuição.
Cético que alguns emails podem fazer a diferença para seu negócio? Aqui no OKDork, Peep Laja recentemente revelou como esses simples emails ajudaram a crescer seu blog em até 100 mil visitantes por mês em menos de um ano.
Eu uso quase o mesmo email que ele:
Olá NOME,
Só para te avisar que eu te mencionei aqui: URL.
Obrigado pelo post impressionante 🙂
Atenciosamente,
Brian
Fácil, não?
Fóruns e Conselhos
A maioria do pessoal de marketing ignoram fóruns porque eles não são novas redes sociais do momento.
Voce sabe o que?
Fóruns ainda são populares..muito populares.
(Se voce pensar sobre isso, Reddit é mais ou menos um fórum hi-tech)
Fóruns industriais são um dos poucos lugares que voce vai achar centenas (e às vezes milhares) de pessoas interessadas no seu tópico tudo em um único lugar.
Acabou de publicar um guia de remoção natural de maquiagem?
Que tal dar uma pescoçada no MakeupTalk.com, onde existem mais de 1000 amantes de maquiagem discutindo os prós e contras de maquiagem em qualquer momento:
Ou que tal esse fórum muito ativo do CruiseMates.com, onde as pessoas se juntam para falar sobre cruzeiros (sim, isto é uma coisa real).
Voce pegou a idéia: há um fórum para cada nicho…incluindo o seu.
Agora voce não pode criar uma conta e colocar links vez sim, vez não. Essa atitude spam vai te banir de lá em um piscar de olhos.
Mas, voce não precisa ser um veterano de milhares de posts, também.
Uma conta de 1 semana com alguns posts de ajuda é suficiente.
Aqui está como eu usei fóruns para promover um pedaço de conteúdo no Backlinko (e como voce pode fazer o mesmo):
Primeiro, eu usei essas palavras para achar fóruns:
Palavra-chave fórum
“Palavra-chave” + “conselho”
“Palavra -chave” + “powered by vbulletin”
A seguir, eu avaliei os fóruns baseados em: a) quantas pessoas estavam online a qualquer hora e b) a atividade do fórum. Voce pode achar esses dois pedacinhos de informações na página principal da maioria dos fóruns:
Se eu achasse que o fórum tinha algumas centenas de pessoas online ao mesmo tempo E muitas discussões ativas, eu criava uma conta.
Agora que voce tem uma conta é tempo de participar adicionando toneladas de valor.
Não existe atalho aqui: responder as perguntas das pessoas constrói uma reputação muito rápida como um membro útil da comunidade por parte dos usuários e moderadores.
Por fim, crie um novo tópico para anunciar seu conteúdo novo.
Eu prefiro copiar e colar uma versão resumida do post no tópico. Desse jeito, voce está realmente proporcionando algum valor para a base de usuários no próprio fórum.
Coloque apenas um link em cima ou embaixo do post que diz, “se voce quer ler mais, aqui está o link para o post completo”, como este:
Eu fiz isso algumas vezes para os posts de blog do Backlinko. Essas jogadas no fórum me trouxeram um tráfego muito rápido mesmo antes de ter uma base de leitores. E elas continuam a gotejar tráfego para meu site todo santo dia.
O próximo passo
Eu espero que voce tenha aprendido algo novo no meu post. Mas mais importante, eu quero que voce ponha esta estratégia em ação.
Quando voce fizer, voce vai realmente estar empolgado em publicar algo porque voce SABE que vai bombar.
Mas isso pode esperar alguns minutos.
Agora eu gostaria de saber o que voce está pensando.
Voce já tentou engenho reverso de conteúdo antes? Como funcionou para voce?
Tem alguma coisa que esquecí?
Deixe-me saber o que voce pensa deixando um comentário.
Esse artigo foi traduzido do site OkDork. O post original em inglês pode ser encontrado aqui: http://okdork.com/2014/04/02/how-you-can-create-content-that-generates-40000-targeted-visitors/
